Интервью с Михаилом Львовичем Быховским, директором международной выставки ЭКВАТЭК

В начале сентября в подмосковном Красногорске в МВЦ «Крокус Экспо» прошла 20-я международная выставка ЭКВАТЭК, ставшая главным профессиональным событием для российского водного сектора. Только в этом году она объединила более 550 поставщиков и производителей.

Экспозиция заняла свыше 21 000 кв. м, а профессиональная аудитория выставки охватила 76 регионов России и 17 стран. Саму же выставку посетили 12 700+ уникальных специалистов, среди которых были представители водоканалов и промышленных предприятий. Такой масштаб делает ЭКВАТЭК не просто демонстрационной площадкой, а рабочим инструментом для модернизации водной инфраструктуры и промышленных систем водоподготовки, водоснабжения и водоотведения.

С директором международных отраслевых выставок ЭКВАТЭК и ВэйстТэк (обе проходили одновременно на одной площадке. – Прим. авт.) Михаилом Львовичем Быховским Ассоциации «Экологический комфорт» удалось встретиться в разгар проведения деловых встреч и обхода стендов участников выставки.

Михаил Львович в интервью Александру Герасимову рассказал о том, как изменился состав участников выставки и почему теперь на стендах представлен весь спектр отечественного производства; о том, как за последние четыре года российская водная индустрия перешла от точечного производства к созданию передовых систем очистки, и почему собрать всех ключевых игроков отрасли на одной площадке— это «очень трудоёмкий процесс».

Китай не поглотил рынок, а его дополнил!

— Михаил Львович, в этом году выставка ЭКВАТЭК отметила свой 20-й выпуск. При этом вы начинали в 1994 году и долгое время проводили её раз в два года. Как за эти годы изменился масштаб мероприятия, состав участников и какие главные сдвиги в работе и организации выставки произошли за последние четыре года?

— Выставка проводится действительно в 20-й раз, но, как вы правильно подметили, если считать от первого проведения форума 1994 года, то ЭКВАТЭКу в этом году исполнилось 32 года.

Изменения безусловно есть: и они касаются как качественного, так и количественного состава. Всё начиналось с 50 компаний, из которых российских участников было минимум. В основном это были представительства зарубежных, европейских и китайских брендов. Собственное российское производство было представлено минимально.

А что мы видим сегодня? Большинство участников и по количеству, и по занимаемой ими площади — это российские производители. На выставке представлен весь спектр отечественной продукции: от труб, автоматизации и систем водоочистки до программного продукта и реагентов.

Если говорить о последних четырёх годах, то здесь ярко проявились два тренда. Во-первых, активная и широкая представленность коллег из Китая, которые заместили ушедшие с рынка западные компании. Во-вторых, и это мне кажется самым важным, что российский производитель не просто выстоял, он растёт и сегодня предлагает полную линейку продукции для водной отрасли.

Отрасль не просто живёт и развивается, она шагнула далеко вперёд. Некоторые образцы оборудования для водоподготовки и очистки сточных вод, представленные на стендах нашей выставки, сегодня не только не уступают мировым разработкам, но и превосходят их.

— Выставка по-прежнему носит статус международной, но баланс сил изменился. Как правильно подметить, глядя на стенды, что фокус сместился на российских производителей?

— Да, и это видно не только по оформлению, но, что самое главное, по представленной производителями продукции. Декорации, безусловно, играют роль, но главное — это оборудование и технологии. Появился реальный интерес к российским решениям и отечественным производителям.

— Было опасение, что китайские компании поглотят российский рынок?

— Такие опасения действительно были. Мне задавали этот же вопрос этой весной на бизнес-завтраке «500 дней нацпроекта „Экологическое благополучие“». Назывались и приблизительные цифры, и они были не в пользу наших производителей. Но этого не произошло.

Существенную роль в этом вопросе сыграла политика нашего государства: поддержка отечественных компаний и их включение в профильные реестры. Но главное преимущество оказалось на стороне самих производителей. Если поговорить с ними, то они говорят о качестве на годы вперёд и, что важнее, они готовы меняться, подстраиваться и вырабатывать собственные решения под нужды конкретного клиента. Именно сочетание высокого качества и способности адаптироваться стало нашим ключевым конкурентным преимуществом.

"Живые споры" вместо докладов

— Михаил Львович, как вы оцениваете работу ЭКВАТЭК и прошедшие в рамках проведения выставки деловые программы?

— Я очень доволен первыми двумя днями работы выставки, которые оказались самыми загруженными. Деловая программа в этом году вызвала огромный интерес. У нас хорошо стартовали сессии по автоматизации, цифровизации и искусственному интеллекту: они вызвали большой отклик и интерес у участников и слушателей. К участию в деловой программе выставки к нам присоединились представители промышленных предприятий из разных регионов России. Если вы заходили в конференц-залы, где проходили заседания, то наверняка обратили внимание, что желающих было гораздо больше, чем мест в залах.

— Расскажите о программе личных встреч ECWATECH Connect?

— Это уникальная история, которая нами в этом году была опробована впервые. Честно говоря, на промышленных выставках B2B мы не очень представляли, как этот формат покажет себя. Потому что он казался более уместным для B2C. К примеру, для выставки парфюмерно-косметической отрасли. Но спрос на участие в нём со стороны участников оказался высоким.

Механика личных встреч была предельна проста: с одной стороны есть крупные закупщики, с другой — участники выставки. Они заранее публикуют свои потребности и возможности, назначают встречи, а мы, как организаторы, выделяем для них на выставке удобную площадку, где они могут встречаться и обсуждать рабочие вопросы. У каждого есть возможность посетить деловую программу и стенды, но при этом ещё нужно заранее запланировать важные переговоры. И формат ECWATECH Connect полностью себя оправдал уже в первый день проведения выставки: мы зафиксировали порядка 170 таких встреч.

— Деловая программа — это не только доклады, но и живой обмен мнениями. Я заметил, что на заседаниях модераторы вступают в спор с участниками. Это запланированный формат или естественный процесс?

— Мне кажется, что это живой диалог и живое общение, и это абсолютно нормально. Специалистам свойственны разные мнения. Мы изначально хотели создать площадку для практиков, технологов и проектировщиков, где они могут поспорить, обменяться мнениями и выработать общие подходы. Это здоровый признак. Людям сегодня не хватает площадок, где они могут не просто послушать доклад, но и пообщаться, повысить свою насмотренность, а также поделиться своим опытом. Поэтому мы стараемся к традиционным форматам, где спикеры просто зачитывают свои доклады, добавлять практические сессии и мастер-классы. Нам важно, чтобы это было не просто «поговорить», а проявлялось практически с решением конкретных задач.

Площадка для практиков

— Организация такого мероприятия — сложный процесс. Когда начинается подготовка к следующей выставке?

— Уже началась! Даты проведения ЭКВАТЭК в 2027 году уже известны: выставка вернётся в «Крокус Экспо» и пройдёт с 7 по 9 сентября. Договор с площадкой уже подписан, технические схемы подготовлены. Прямо сейчас идут переговоры с участниками из России и Китая, которые планируют присоединиться в следующем году. Обсуждаем с ними их требования к стендам.

— Выходит, программа будущей выставки ЭКВАТЭК формируется уже сейчас?

— Совершенно верно! Процесс формирования программы стартовал в дни проведения текущей выставки и завершится в сентябре 2027 года.

— Сложно ли собрать всех вместе?

— Да, это очень трудоёмкий процесс, который занимает много времени. Я благодарен всей команде, с которой мы работали в этом году и кто помогал нам. Со стороны может показаться, что организация выставки — это просто аренда павильона и приглашение участников. Но на самом деле за проведением такого мероприятия стоят люди. Их работа не ограничивается только общением по телефону с участниками — это ещё и множество командировок, и сложные переговоры.

И давайте будем откровенны: в нынешних реалиях у компаний много операционных задач, и им часто не до выставок. Поэтому присутствие каждого участника становится особенно ценным, потому что они находят время и ресурсы для участия.

— И последний вопрос: какие планы у выставки на ближайшие пять лет?

— Ох... Знаете, как говорит наш генеральный директор Юрий Геннадьевич Столбовский: «ЭКВАТЭК был до нас, ЭКВАТЭК есть при нас и будет без нас». Поэтому выставка будет, и она продолжит развиваться.

Сейчас мы работаем над привлечением участников из новых стран — например, из Индии, чтобы к нам присоединились производители химической продукции и угля, где у них сильные позиции. Ведём диалог с компаниями из Ирана. Естественно, продолжаем плотно работать и с российскими производителями.

Нам удалось привлечь на ЭКВАТЭК больше компаний в сферах автоматизации, цифровизации и искусственного интеллекта. Некоторые из них — абсолютно новые для нашего рынка. Например, компания «ЭлеСи» до этого не смотрела в сторону водного сектора, а мы впервые привлекли их к участию в выставке. Все новые технологические решения появляются на выставке постепенно.

Мы чувствуем запросы рынка, общаемся с водоканалами и промышленными заказчиками, понимаем их потребности и под них приглашаем компании. Мы убеждаем их и рассказываем, какие преимущества они получат от участия в выставке.

_____________________________________

Текст: Александр Герасимов / Ассоциация «Экологический комфорт»

Фото: пресс-служба выставки ЭКВАТЭК